Kako da odredite strategiju određivanja cijena

Cijena je jedna od glavnih stvari koje gosti uzimaju u obzir prilikom izbora smještaja. Bez obzira na to koliko je vaš prostor fantastičan, ako je cijena viša od cijene sličnih smještaja u blizini, postoji velika šansa da će vam rezervacije izmaći.

Smještaji s cijenama koje su ažurirane četiri puta u 2022. godini imali su preko 30% više rezervisanih noćenja od onih koji nijesu.*Isprobajte ove savjete da odredite strategiju određivanja cijena koja vam odgovara.

U kalendaru možete da uporedite svoju cijenu sa prosječnom cijenom sličnih smještaja u blizini na mapi vašeg područja. Možete da izaberete da li želite da vidite rezervisane ili nerezervisane smještaje.

Saznajte kako da uporedite cijene na mapi:

• Izaberite bilo koji datum ili period od najviše 31 noćenja.

• Dodirnite ili kliknite na cijenu noćenja, a zatim na dugme s tekstom „Slični smještaji“ koje prikazuje oznaku lokacije i cjenovni opseg.

Cijene prikazane na mapi odražavaju prosječnu cijenu svakog rezervisanog ili nerezervisanog smještaja za izabrane datume. Faktori koji određuju koji su smještaji slični uključuju lokaciju, veličinu, karakteristike, sadržaje, ocjene, recenzije i druge smještaje koje gosti pregledaju dok razmatraju vaš smještaj.

Jasan uvid u to koliko gosti plaćaju pomoći će vam da gostu ponudite najbolji odnos cijena–kvalitet i lakše ostvarite svoje ciljeve u pogledu zarade. Ukupna cijena koju plaćaju gosti uključuje vašu cijenu noćenja, sve dodatne naknade koje ste odredili (za čišćenje, dodatne goste ili kućne ljubimce), Airbnb-ove naknade za usluge i poreze.

Konkurentne cijene mogu da doprinesu da se vaš smještaj istakne i zauzme bolji položaj u rezultatima pretrage. Algoritam daje prioritet ukupnoj cijeni i kvalitetu smještaja u poređenju sa sličnim smještajima koji se nalaze u okolini.

Gostima možda neće biti jasno šta sve uključuje vaša cijena. Nudite li dodatne sadržaje, poput kompletnog doručka, luksuznih proizvoda za kupanje ili usluga strimovanja? U opisu smještaja to jasno navedite kako bi gosti lakše uočili kvalitet koji je obuhvaćen vašom cijenom.

Popusti i promotivne ponude vam omogućavaju da ponudite niže cijene pod određenim uslovima bez promjene redovne cijene noćenja. Ovi alati mogu biti od koristi u različitim situacijama, na primjer kada primate prve goste ili kad ugovarate duže rezervacije.

• Novi smještaji: Promocija potpuno novog smještaja uz 20% popusta na cijenu noćenja može privući vaša prva tri gosta. Podaci Airbnb-a pokazuju da domaćini koji daju tu promotivnu ponudu tokom prvih 30 dana od aktiviranja smještaja brže dolaze do prve rezervacije.

• Duži boravci: Ponuda sedmičnih i mjesečnih popusta može dovesti do veće popunjenosti, manje smjena gostiju i manje posla za vas. Rezervacije od sedam dana ili duže činile su 46% rezervisanih noćenja na Airbnb-u u 2022. godini.

Popusti i promotivne ponude koji su dostupni za vaš smještaj mogu se postaviti iz kalendara za ugošćavanje.

*Na osnovu smještaja širom svijeta (osim Kine, Bjelorusije, Rusije i Ukrajine) koji su imali jedno ili više dostupnih noćenja od januara do decembra 2022. godine i nijesu imali uključene Pametne cijene. Na broj rezervisanih noćenja utiču i neki dodatni faktori.

Informacije koje se nalaze u ovom članku možda su se promijenile od trenutka objavljivanja.